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D’ici 2040, on s’attend à ce que les gens effectuent 95 % de leurs achats en ligne. Ils commanderont des biens et des services, abandonnant progressivement les visites physiques dans les boutiques et les magasins. C’est la meilleure preuve de la perspective du commerce sur Internet. Si vous avez l’intention d’ouvrir une entreprise en ligne, vous trouverez dans cet article des conseils utiles et une stratégie étape par étape pour développer votre propre activité dans une niche prometteuse.
Comment créer une entreprise en ligne : Ce que vous devez prendre en compte
Créer une entreprise en ligne n’est pas aussi facile que certaines personnes le prétendent. Le terme “en ligne” n’est qu’un emplacement. Le concept clé est “l’entreprise”, et ses règles restent inchangées. Si vous voulez non seulement démarrer, mais aussi poursuivre avec succès votre propre activité, considérez d’abord ces facteurs :
- Fixez des objectifs. Vous devez comprendre exactement pourquoi vous faites des affaires et ce que vous voulez atteindre. S’il n’y a pas d’objectif, il n’y a aucun moyen de mesurer le succès et il n’y a aucune motivation pour surmonter les difficultés.
- Optimisez les risques. Établissez un budget que vous pouvez vous permettre pour développer votre entreprise. Suivez-le scrupuleusement. Il est recommandé de créer une entreprise avec son propre budget plutôt qu’avec de l’argent emprunté.
- Préparez-vous aux problèmes. Faites un montage psychologique, en vous préparant à d’éventuels échecs. Pensez à l’avance aux algorithmes d’action (par exemple, en cas de changement de monnaie, de perte de fournisseurs, de baisse de la demande, de contrôle fiscal).
- Commencez par quelque chose de petit. Le développement d’une entreprise en ligne peut être comparé à une course de fond. Amazon n’est pas immédiatement devenu le principal site commercial aux États-Unis. En ayant commencé petit, vous connaîtrez parfaitement la structure et les processus de votre propre entreprise, vos concurrents et le marché.
- Développez. Plus vos connaissances sont étendues, mieux c’est pour les affaires. Étudiez les tendances actuelles, lisez des ouvrages spécialisés et suivez des programmes de formation prestigieux.
- Travaillez pour l’avenir. Faites en sorte que les clients vous rejoignent grâce aux recommandations de quelqu’un. Cela se produit si la qualité du produit et du service est constamment élevée. Si votre stratégie consiste à “toucher le jackpot” dès le début, alors vous n’avez rien à faire dans le commerce en ligne.
- Ne vous faites pas d’illusions. Il peut s’avérer que vous n’êtes pas intéressé par cette activité. Ou les résultats de la croissance ne sont pas impressionnants. Ou être employé est pour vous une option plus confortable que les risques constants. Vous devrez peut-être reconnaître ce fait et modifier vos qualifications. Pensez-y à l’avance.
Comment créer votre propre entreprise en ligne : 7 étapes disponibles
Voyons comment créer une entreprise en ligne à partir de rien, étape par étape. Si vous avez pris en compte les recommandations du paragraphe précédent, il est temps de passer à l’action. Chaque étape nécessitera responsabilité et objectivité.
1. Définissez votre propre valeur
Vous devez avoir quelque chose pour lequel les clients potentiels sont prêts à payer. Il peut s’agir d’un talent pour le dessin, de la capacité à mettre en page des sites, à rédiger des textes ou à organiser la livraison d’un produit unique. Il est difficile de trouver votre propre valeur. Ce qui suit vous aidera :
– dressez une liste de toutes les compétences que vous maîtrisez sur une feuille de papier ;
– notez les compétences qui vous font plaisir. La meilleure activité en ligne à lancer est celle qui vous apporte de la joie.
Fixez-vous un objectif basé sur une certaine valeur. Par exemple, si vous aimez dessiner et que vous le faites de manière professionnelle, vous pouvez devenir illustrateur privé. L’objectif type est de signer des contrats avec de grands éditeurs pour illustrer des livres.
2. Effectuez une analyse du marché et déterminez votre niche.
Vous avez donc décidé de vos compétences. Vous devez maintenant vérifier si elles sont demandées sur le marché et quel type de concurrence existe dans cette niche. Pour vérifier la demande, vous pouvez utiliser l’outil Google Trends.
L’étape suivante consiste à identifier les concurrents. Dans le commerce en ligne, cela peut se faire par le biais d’un moteur de recherche. C’est simple : tapez les requêtes que les clients peuvent rechercher et voir vos services ou produits. Regardez les résultats d’une question organique (sans publicité). S’il y a d’abord de grandes chaînes de magasins et des marques connues, alors vous feriez mieux de chercher un autre créneau ou une niche plus étroite. Il est irréaliste de vouloir les concurrencer dès les premiers stades.
Avec les outils de Similarweb et Serpstat, vous pouvez en savoir plus sur vos concurrents : vous pouvez voir les indicateurs de trafic de leurs sites et leurs méthodes de promotion. Cela vous permettra d’élaborer une stratégie ciblée.
Le service Google Analytics vous aidera à obtenir des données sur un public cible potentiel : âge, sexe, loisirs, revenus, et bien d’autres critères.
3. Positionnez votre entreprise et faites une proposition de vente unique (USP)
Après avoir reçu la liste des concurrents, vous devez étudier ce qu’ils offrent et proposer vous-même quelque chose d’unique et d’attrayant pour le public. Vous pouvez le faire vous-même ou en faisant appel à un spécialiste du marketing. Voici l’un des algorithmes :
- Visitez les sites ou les représentations physiques des concurrents.
- Passez une commande (vous n’êtes pas obligé de la terminer) afin d’évaluer l’algorithme de travail avec les clients, et les prix.
- Faites des listes objectives des avantages et des inconvénients des concurrents.
- Proposez un service ou un produit qui transforme les faiblesses des concurrents en vos forces.
Et maintenant, vous devez élaborer un message clair pour les clients : il doit démontrer vos avantages, vos capacités uniques et vos différences. Il deviendra la base de votre publicité et de votre promotion marketing. C’est l’USP.
Conseils pour compiler l’USP :
- observez la cohérence ;
- l’offre doit être courte ;
- évitez les termes obscurs ;
- ne promettez que ce que vous pouvez réaliser ;
- évoquez les émotions (surtout pour les femmes TA) ;
- ne pas copier les idées des concurrents
4. Faîtes un Business Plan
Un business plan est la base du développement de votre propre entreprise, votre budget, les prévisions de revenus et de dépenses. Les services modernes vous aideront à créer un Business plan:
- LivePlan est un service en ligne pour l’élaboration de Business plan et de prévisions. Il vous permet de créer un document étape par étape, en ayant préalablement obtenu les connaissances théoriques nécessaires et en vous proposant d’observer quelques exemples.
- Venngage est un service web qui permet d’effectuer des calculs de manière indépendante et d’élaborer un Business Plan prêt à l’emploi, même pour les débutants. Il convient aux représentants des petites et moyennes entreprises.
5. Conception et valorisation du produit
Créez des caractéristiques distinctives de l’entreprise et du produit pour qu’ils soient mémorisés et reconnus. Sans cela, vous ne pouvez pas vous démarquer de la concurrence. Les éléments de la marque sont l’USP créée précédemment, le logo, le slogan et un nom.
6. Lancer l’activité
Vous pouvez entrer sur le marché dès maintenant. Au début, personne ne vous connaît, alors utilisez les frais de publicité que vous avez inclus dans votre Business Plan. Inscrivez votre entreprise sur les réseaux sociaux. Lancez une campagne de marketing par e-mail. Utilisez les outils publicitaires : ils vous permettront d’atteindre rapidement les clients potentiels et de recevoir les premières commandes littéralement dès les premiers jours de travail. Si vous avez votre propre site Web, utilisez la publicité contextuelle et, à l’avenir, procédez à une optimisation du référencement pour favoriser les moteurs de recherche organiques.
7. Analysez les résultats et corrigez les erreurs
Pour contrôler les processus, vous devez recevoir régulièrement des données analytiques et ajuster les actions. Des services pratiques vous y aideront. Par exemple :
- Seeneco est une plateforme complète pour la comptabilité et le reporting, la planification et l’organisation du travail avec vos finances ;
- OWOX BI est un service d’évaluation de l’efficacité de la promotion des affaires et de calcul automatique des indicateurs clés.
TOP-5 des idées de business pertinentes sur Internet
Si vous démarrez une activité en ligne, ces idées vous aideront à choisir votre propre niche en fonction de vos valeurs et intérêts personnels :
- Production de produits artisanaux et leur mise en œuvre via un site Web, les réseaux sociaux et les plateformes spécialisées (par exemple, Etsy).
- Les produits d’information et l’éducation en ligne. Il peut s’agir de la création de cours en ligne, de services de tutorat ou de formateurs en ligne, de la rédaction de manuels et de livres de cours pour la vente ultérieure aux abonnés.
- Le divertissement. Vous pouvez choisir le développement de jeux, la création de contenu de divertissement et d’autres domaines. Le revenu principal est basé sur la vente de spots publicitaires sur votre site web ou public sur un réseau social.
- La vente. Il s’agit de l’une des options de commerce en ligne les plus populaires. Elle comprend l’achat de marchandises auprès de fournisseurs et la vente au détail ultérieure, le dropshipping et la livraison de produits de marques étrangères.
- Travaillez dans une niche étroite. Présentez une idée originale qui résout le problème d’un public cible spécifique. Par exemple, créez un service de livraison urgente d’articles de toilette pour les touristes qui viennent d’arriver en ville.
Recommandations pour la promotion d’un commerce en ligne
Vous savez maintenant comment ouvrir un commerce en ligne. Mais comment le populariser ? L’un des moyens que nous avons mentionnés est la publicité contextuelle ou les annonces ciblées sur les réseaux sociaux. Essayez les services suivants :
- Automizy est une plateforme d’organisation d’email marketing : envoi de lettres ciblées aux clients nouveaux et réguliers. Cela permet de stimuler les ventes (y compris les ventes répétées), et de former un public fidèle. Si vous voulez trouver d’autres outils similaires, les meilleurs logiciels emailing comparés ici.
- Optimizely est un service permettant de réaliser des tests A \ B. Il vous aidera à choisir les bons éléments de conception, les options publicitaires et d’autres solutions pour promouvoir votre entreprise;
- SocialRank aide à trouver des abonnés potentiels sur les réseaux sociaux et à former un public fidèle actif.
Conclusion
Comment créer une entreprise en ligne ? Vous devez avoir des compétences précieuses ou une idée originale. Vous devez “faire corps” avec votre travail. N’oubliez pas la planification et les calculs stratégiques. Créez et développez votre propre marque. Faites la promotion de votre entreprise et n’oubliez pas d’analyser constamment votre public afin de toujours proposer les derniers produits et services. Les services et programmes modernes permettront de simplifier de nombreux processus commerciaux.
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