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Elon Musk et Richard Branson, Billie Eilish et Oprah Winfrey sont autant d’exemples de marques personnelles qui ont bâti des entreprises prospères. Cependant, le personal branding n’est pas réservé aux célébrités. Dans cet article, nous allons vous dire en quoi elle est utile à tous les entrepreneurs, comment la construire et attirer de nouveaux clients.
Ce qu’est une marque personnelle et pourquoi elle est nécessaire
” Les gens n’achètent pas des biens et des services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie”, a déclaré le célèbre entrepreneur et spécialiste du marketing Seth Godin. Cette magie se produit grâce à une marque personnelle, c’est-à-dire la création de votre image aux yeux du public cible (TA: target audience). Une image est composée de centaines d’éléments : l’apparence, la manière de communiquer, le positionnement, le caractère, la réputation, les connaissances et les histoires que vous racontez.
Une marque personnelle forte :
- Vous rend unique. Chaque personne est déjà une marque avec un ensemble personnel de qualités, de compétences et de réalisations. Mettez en avant votre personnalité afin que l’on vous reconnaisse et que l’on se souvienne de vous.
- Permet d’élargir son audience. Les gens s’intéressent à d’autres personnes – cela explique la popularité des réseaux sociaux. Il n’est pas étonnant que la portée des contenus personnels soit huit fois supérieure à celle des pages professionnelles.
- Augmente la fidélité. 92 % des consommateurs font confiance non pas aux publicités, mais aux recommandations personnelles, y compris celles d’inconnus.
En quoi consiste une marque personnelle ?
Plus vous ouvrez de bords, plus votre promotion sera efficace. Pour façonner votre positionnement, commencez par une introspection. Une marque personnelle comprend :
- Des caractéristiques clés. Quel genre de personne êtes-vous : le boute-en-train et l’aventurier, le romantique et le rêveur, ou l’analyste et le chercheur ? Dressez la liste des principaux traits de caractère qui vous définissent.
- Expertise. Dans quel domaine vous spécialisez-vous ? Qu’est-ce que vous savez mieux faire que les autres ? Quelles connaissances, compétences et réalisations peuvent prouver votre expertise ? Convainquez votre public de vous écouter.
- Caractère unique. En quoi êtes-vous différent de vos concurrents ? Pourquoi cela vaut-il la peine de vous contacter ? Créez une proposition de vente unique pour votre personnalité.
- Valeurs. En quoi croyez-vous, sur quoi vous appuyez-vous dans votre travail et dans la vie ? Le partage des valeurs constitue une base solide pour rapprocher les gens.
- Intérêts. Vous aimez les technologies du futur, faire des croissants ou ne jamais manquer une émission de télévision sur les extraterrestres ? Vos hobbies peuvent devenir l’un des sujets qui attireront les personnes ayant des intérêts similaires.
- Objectifs et mission. Dites ce à quoi vous aspirez et pourquoi vous le faites.
- Proposition de valeur. Quelle valeur offrez-vous à vos clients potentiels ? Qu’obtiendront-ils en communiquant avec vous ? La valeur ne doit pas nécessairement être tangible : les utilisateurs s’abonnent souvent à des comptes pour le plaisir, l’inspiration ou pour apprendre de nouvelles choses.
- Image externe. Teignez-vous vos cheveux de couleurs fantaisistes comme Lady Gaga, ou portez-vous des cols roulés noirs comme Steve Jobs ? Réfléchissez à un trait de personnalité qui vous aidera à vous en souvenir.
Comment promouvoir une marque personnelle : un algorithme étape par étape
Étape 1. Définissez vos objectifs et votre stratégie
Réfléchissez à ce que vous voulez atteindre : cela donnera de la cohérence aux actions. Les objectifs peuvent être mesurés de différentes manières, comme les abonnés, les produits vendus ou les bénéfices. Ils doivent être :
- Réels : il est peu probable que vous deveniez un blogueur millionnaire en un an ;
- Décomposés en étapes courtes et limitées dans le temps : vérifiez les résultats à la fin de chaque étape ;
- Divisés en tâches : pour chaque micro-objectif, rédigez une liste de tâches et de dates d’échéance.
La stratégie est le moyen d’atteindre les objectifs. Réfléchissez :
- Quelles plates-formes vous allez utiliser pour la promotion (lire plus loin) ;
- Quels blogueurs peuvent devenir des partenaires potentiels ;
- Combien d’argent, vous allez investir dans la publicité.
Étape 2. Formulez votre message
Il s’agit du message principal que vous souhaitez transmettre à votre public afin d’atteindre votre objectif. Il doit accompagner chaque étape de la communication. Pour formuler votre message, appuyez-vous sur les critères suivants :
- Sincérité. Faites preuve de qualités, de compétences et de connaissances authentiques. Ne trompez pas les gens : tôt ou tard, cela sera révélé et ruinera votre réputation.
- Intérêts des clients potentiels. Analysez en détail le public cible afin de répondre à ses demandes et, donc, de le fidéliser plus rapidement.
- Communication avec le produit. Réfléchissez à la manière de relier votre message aux produits ou services que vous vendez. Vous enseignez des techniques de communication ? Montrez-les à vos abonnés. Proposez-vous des entraînements sportifs ? Partagez votre mission : rendre les gens plus sains et plus heureux.
Étape 3. Choisissez des sites de promotion
Les principales plateformes pour construire une marque personnelle sont un site web et l’utilisation des réseaux sociaux.
Un site est une plate-forme sur laquelle sont rassemblées toutes les informations : produits, réalisations, commentaires, contacts, etc. Il n’est pas nécessaire de créer le site immédiatement. Dans un premier temps, de nombreux entrepreneurs trouvent plus facile de commencer par les réseaux sociaux : cela prend moins de temps et donne des résultats plus rapidement.
Les réseaux sociaux vous permettent d’atteindre un large public et de trouver des points communs avec lui. Commencez par choisir un site, par exemple :
- Instagram ;
- Facebook ;
- YouTube ;
- Twitter ;
- LinkedIn ;
- TikTok ;
- Pinterest ;
- Snapchat.
N’essayez pas de faire la promotion sur toutes les plateformes à la fois – arrêtez-vous à deux ou trois, en vous concentrant sur les facteurs suivants :
- Statistiques. Étudiez le sexe et l’âge des principaux utilisateurs de la plateforme. Leur image correspond-elle à vos objectifs ? Par exemple, la plupart des utilisateurs de TikTok ont moins de 34 ans, mais le public de Twitter compte des personnes d’âges différents, notamment des personnes de plus de 50 ans.
- Les centres d’intérêt du public cible. Réfléchissez aux plateformes que vos abonnés potentiels préfèrent.
- Les caractéristiques du produit. Si un produit ou un service bénéficie d’une présentation visuelle (par exemple, des bijoux, des vêtements, des voitures), choisissez des réseaux ” visuels ” : Instagram, TikTok ou YouTube.
Étape 4. Planifiez votre contenu
Bien sûr, vous pouvez poster des dizaines de photos de chats chaque jour. Cependant, cela fonctionnera-t-il pour la promotion ? Créez un plan de contenu : Cela vous permettra de diversifier vos posts et de planifier la fréquence optimale.
Développez une grille d’évaluation
Le contenu doit être équilibré. Pour ce faire, réfléchissez à différentes rubriques et alternez-les, par exemple :
- Les posts d’experts. Montrez que vous êtes un expert dans votre domaine : partagez des connaissances utiles, des cas, des réalisations ou des récompenses.
- Preuve sociale. N’oubliez pas les témoignages pour renforcer l’expertise et instaurer la confiance.
- Histoires. Racontez des histoires en rapport avec votre profession ou votre vie personnelle.
- Divertissement. Des cadeaux, des tests, des vidéos sur le thème de l’humour – tous ces éléments dilueront le contenu et augmenteront l’engagement.
Sur la base de votre plan de contenu, rédigez des posts pour deux semaines ou un mois afin de ne pas avoir à vous préoccuper de ce que vous allez poster chaque jour.
Tenez compte de la fréquence et du moment des publications
Pour les différents réseaux sociaux, ces indicateurs seront différents. Par exemple, Facebook recommande de publier un post par jour, tandis que Twitter en recommande 15. Pour mieux poster, regardez les données de recherche sur l’heure à laquelle les publications sont le mieux lues.
Les posts peuvent être créés à l’avance en spécifiant l’heure souhaitée. Pour ce faire, utilisez les fonctionnalités intégrées des réseaux sociaux ou des programmes de programmation spéciaux.
Étape 5. Créez une image visuelle
On se souvient d’une marque personnelle non seulement pour la sémantique mais aussi pour le message visuel : couleurs, polices, illustrations et logo.
- Créez une série de photos dans le même style. Organisez vous-même une séance photo ou contactez un photographe professionnel : l’essentiel est que les photos soient de qualité, réalisées dans le même style et reflètent le caractère de la marque.
- Développez une identité d’entreprise. Le générateur en ligne Logaster vous aidera à obtenir un logo, des couleurs et des polices de caractères en quelques minutes. Utilisez-les pour concevoir l’en-tête de votre profil de médias sociaux, des posts ou un site web.
Étape 6. Analysez les résultats
Une marque personnelle est un jeu de longue haleine : il faut au moins trois mois pour que les gens vous reconnaissent et commencent à vous faire confiance. Pour suivre l’efficacité de la promotion, analysez constamment les résultats de votre travail :
- Sur les réseaux sociaux. Utilisez les analyses intégrées : étudiez l’engagement (likes, commentaires, reposts) et la conversion.
- Sur le site. Enregistrez votre site sur Google Analytics : vérifiez le nombre de visiteurs, leurs données, la profondeur de visualisation des supports, le nombre de clics sur les liens.
- Sur d’autres sites. Surveillez les mentions de votre nom sur Internet : commentaires, discussions, critiques. Répondez rapidement si nécessaire.
Si vous n’êtes pas satisfait des résultats, ajustez votre stratégie. Il peut être intéressant de changer de site ou de maîtriser de nouveaux formats…
Conclusion
La création d’une marque personnelle exige à la fois de la créativité et de l’analyse. Fixez un objectif réalisable, puis réfléchissez au positionnement et à la stratégie. Soyez flexible : maîtrisez de nouveaux sites, essayez différents outils et recherchez des partenaires prometteurs. Nous vous souhaitons davantage d’abonnés et des conversions élevées !
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